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很多人想做品牌，就是为了提高产品的附加值，或是想用产品附加值来塑造品牌。然后产品销售的更快，并且利润更高。

其实，做品牌有利于体现产品附加值的效果是不容置疑的，但我在这里并不建议大家上来就开始所谓的品牌建设，因为品牌是一种精神倡导或社会责任的象征！达到这样效果的小企业或是一家小店面实在是不容易，而且很多人都是品牌做着做着就无牌可打了。

对产品附加值的错误理解：

有人说做好服务就可以提高产品附加值。其实，做好服务与产品附加值的关系不大。更多现实的优秀服务最终是为了弥补产品上的某些缺陷，是填补产品本身不利因素的转移办法与措施。就像经常会听到这样话：某某品牌的电器真的不怎么样，但服务真好！某某餐饮店的东西的确一般，但服务真可以！

多打广告，产品的附加值是不是就增加了呢？其实，有多少的小企业能花得起钱打得起广告？即使广告发布了，也就是产品的知名度增加了，与产品附加值产生的意义不是很明显。

找个形象代言人是不是有助于产品附加值的再造？其实，那只是不想被众多产品给淹没掉的一个无奈之举！结果是，依然有很多的大牌明星代言产品后，企业都死掉了。

促销是不是最直接表现产品附加值的形式？促销的本质是阻击战，更多是佯攻，做不好就成了处理。促销与产品附加值的相关性实在是没有直接关系，连间接关系都没有！

就地出高价来展示产品的优质性，甚至是混淆视听，然人耳目。这些手段也并无有效的展示出来产品附加的价值在哪里？只是在夸夸其谈，更多是幼稚的泡沫效应！

获得一些名优、省优、知名商标是不是就能展现产品附加值？消费者基本不看这些东西，尤其是出现了三聚氰胺之后，更没有相信谁是安全的金字招牌了。你也可以看一看自己买过的各种产品里面，有很多都是获得相当多称号的产品，但你会因为这个来购买吗？

都说金杯银杯不如有个良好口碑，口碑是最好的产品附加值吗？口碑往往是集中在人与人之间的信任基础，与你的产品价值没有关系。此牛奶含钙量高，有人会高兴的跟你说，这牛奶的含钙量真实高，我儿子喝了它真的长高了很多。我摔了一跤骨头没折，就是常喝此款加钙牛奶的作用？不会的吧！

制造流行趋势就可以提升产品附加值？流行元素永远是暂时的，难道你的产品附加值也是设定在暂时的状态下吗？如果那样，科学的讲，应该在产品附加值的前面再加上一个修饰词，那就是暂短型产品附加值。

具备强大功能的产品一定就是产品附加值吗？那只能说明产品本身的价值就很高，与附加值一点关系都没有。

渠道选择正确就可以体现产品附加值吗？也不会，那些群体只不过是你应该面对的工作，渠道选择错误，别说是附加值了，就是产品本身的基本价值也不会被体现，甚至还会被抹杀。

到底什么是产品的附加值，又如何提高产品附加值呢？

附加更多功能、配置、乃至颜色都是产品附加值的初体验，如果你加入的元素不具备一定革命性的，意义就不大了。不能算是附加了促进销售的价值，基本上就是画蛇添足的无聊想法。

革命性的概念不是多么巨大的创新与改变，是能更加的贴近购买者或是选择者的心理预期。

你可以现在就看看自己身上的物件，再回家看看有哪些是具有附加值的产品？也许，你会突然发现，真的是很难找到具有附加值的商品。所以，你对很多已买的物品不会产生太多的欲望。

附加值的内容大致分成四类，一类是购买时综合衡量的价值；二类是直接触动心弦的价值；三类是使用中逐步显现出来的价值；第四类是产品可以带动其它相关产品的销售与扩大市场份额的功能，这一项是最能体现附加值的类别。

为什么说旅游业的附加值很高，就是因为一个人如果去旅游，他直接可以同时带动几十个行业的发展，也就是说去一个地方旅游，这个人要支出的费用至少在几十项之多。所以，现在全世界各个国家都在大力开发旅游产业，这就是附加值的力量所在！

对于一款产品的附加值我们要有个智能的思考，所谓智能的思考就是要充分体现产品的功能，这个功能不仅仅是在产品本身上下功夫去增添更多的新鲜元素，而是把产品的利益链结合起来进行市场带动。

一个品牌的香水从设计到投放市场，它能带动某几款品牌服装的销售。或是说，穿这样的品牌服装者基本都会有愿望购买与使用这个品牌的香水，甚至是集中在这个品牌其中一款的香型。这款香水的产品附加值是被真正的体现出来了，这样的形式才是真正的产品附加值！这样的产品会被一个无形的群体保护着，立于不败之地。

又如，投资种植土豆的企业经过深加工后制造出来薯片，这款薯片只是土豆产品附加值再现的初级阶段，更具有内涵型的是市场上有了薯片这款产品后，带动了休闲饮品的共同销售，这个就是典型的产品附加值。

如果一系类的饰品可以带动滞销的服装，那么这些饰品的附加值就悠然而生了！就像现在的服装搭配师设计师一样，他们不是服装设计师，而是把各种款式的服装怎样搭配的更好，进行卖场陈列，这样就能大大的提高单品或是配套型产品的售卖，这也是产品附加值的最好体现！

还有的商家只是用产品来进行市场的抛砖引玉，也就是说，产品进入渠道之后赚钱不多，但可以建立起一个全新的渠道优势。比如，当你的产品进入几千家餐饮店的时候，你的产品附加值是显现在你的渠道优势上。这个时候，你可以做相关的任何产品。也就是说用产品来修高速路，路开通了，什么车都可以上去跑了，你设置个收费站就可以了。

做小生意也是这样，即使你就是开的一个街边小店，只要你的产品或店面可做到了带动其它商铺的销售，你的产品与店铺自然而然的就产生了真正的附加值，才会有机会在那里得以生存。所以，现在卖东西都是越扎堆越好卖，如果你的产品是格格不入的，一定没有你的机会。

当然，聪明的商家更会借助别人的产品附加值来带动自己的产品销售，比如休闲饮料盛行的时候，生产干果的企业就有了市场。辣鸭脖卖起来了，情感电视剧的整体收视率和网上看大片的概率都提高了。这个虽然不在同一条轨迹上，但也足可以看出，这是一条休闲的线索。这也就是为什么聪明的商人做趋势，中庸的商人做理念，不知所措的商人做技巧的原因所在了。

在整体的操作中，需要把你的产品机会点分析好了，成为别人的最佳附属品也是附加值的良好体现。这些机会点都有个共性，就是基本都集中在刺激消费上。

比如你是火锅店，羊肉，肥牛，毛肚，百叶，小酥肉这些荤类的产品已经够多了，再引进普通的肉丸鱼丸产品只是作为填充型产品，利润得不到体现，还会营销其它高利润产品的销售。这时你要加入价格贵的，质量极好的鱼丸肉丸产品，几颗产品做造型，请客的人也是要考虑有1-2款是高价值的特色美食，然后有常规类的，有能吃饱的搭配型点菜方式。这样，利润有了，但不占据消费者肚子。或者就是增加餐后小点，一桌一份十几元，一年下来就可增加相当可观的收入。

配套型的产品附加值提升要注意不能过分的喧宾夺主，比如卖月饼的非要把洋酒加进来，其实这根本增加不了产品的附加值，只是增加了送礼的金额。这样的销售都是短时的，对产品本身无益！虽然对产品的销量有所增加，但不是真正意义上的产品附加值提升。

提高产品附加值也可以在自己生产或销售的产品中做相互带动的办法，用一款或两款产品带动其它产品的销售。比如，把自己的一款产品与市场上相似的同类产品做价格比较，你可以把这款产品的价格标到最低，然后就可以让人认为你的所有产品都是便宜的。这时，你出现的其它产品只要与其它同类产品有一定的区分，你都是最佳的。

如果说，你不是产品的设计与生产者，只是一个产品的销售商，那么你要把更多的精力投入到联动的销售中去。就是所谓的好马配好鞍，池塘里的青蛙找蛤蟆。逐步在经营中把产品或店铺在市场上的角色扮演好，你不是一个简单的卖家，而是让这个消费群体对你喜欢。

博得喜欢其实是件很不容易的事，但也很简单。比如中秋节卖月饼，你要去思考中秋节最重要的是什么？是亲情，那么怎样体现亲情？在卖月饼礼盒的时候帮购买者附上一张挑选好的卡片，告诉他最好用亲笔书写，不要电脑打字。就是这样的几个亲笔字足以让购买者下一次还会想起你甚至感恩与你。虽然这样的做法不能赢得完全送礼行贿的群体，但可以紧紧的抓住另外亲情牌得这块群体，足矣！

再有，就像我认识的一位设备销售商，每次都会增送购买者一本很实用的安全生产制度条例，这不是简单的服务形式，是真正的贴近了买家，同时提升了购买者的需求意识！这些都是最有实际意义的附加值。

附加值的再现一定要具有相关性，而且千万不要设计成为搭售或是买一赠一的形式，那样永远是失败的结果，你要做的是触及到购买者的需求原点。

说到原点，这里也简单的说一下，原点是最容易被忽略掉的重要部分。我们往往都习惯于登峰造极，力求完美。其实，原点是人们最需要、最宝贵的东西！我们要学会回归原点来探求人们最简单的、最实用的那个需求，这个需求找到了，就是找到了产品附加值的核心！

产品附加值，是有人愿意与你附加从而共同产生价值，而非简单的在产品上不断锦上添花，甚至是添油加醋！

祝福大家商业旅途一路顺风！